既要追求金茂大厦的高度，更要造就香格里拉的风度。一个只有初中文化的创业者却将海派家具的定义写进了《中华人民共和国轻工行业标准》。追求卓越的态度，倾力打造居家需要的适度是他对锦翔红木新海派家具的全新诠释。——题记
“我这个人不客气，但很爽气。”
7月5日，到上海采访上海锦翔红木家具公司老总陈宏光，一见面他就说了一句不客气的话。客气——爽气，这之间有什么必然的联系，我们不去深究。然而，短短两天的接触，面对家乡媒体的记者，陈宏光却在不客气中以一个企业家独特的视角给我们上了爽气和大气的一课。作为新海派红木家具的领军人物，他用爽气和大气书写着豪华和辉煌。
闯荡江湖，抢占上海滩
陈宏光，1970年出生在新渥镇金山村。上世纪七十年代，是一个物质极度匮乏的时代，吃了上顿没下顿，今天不知明天衣。有道是“穷则思变”，但是，那时候，穷，但大家都没有办法思“变”。有人思“变”，也会被扣上“走资本主义道路”的帽子，够你受的。
变，源于胆识和勇气；变，源于时代和开放。陈宏光生不逢时，但长得逢时。八十年代，改革开放的劲风吹遍中国大地。初中还没有毕业的他，就跟着父亲学习油漆。应该说，那时候年轻人拥有一门手艺在农村是多么让人羡慕。更何况他老爸是新渥一带颇有名气的油漆匠。名门之后，生意不愁。
然而，陈宏光没有拘泥做一个游走于乡邻的油漆匠。“靠力气赚钱？还是靠脑子赚钱？”十几岁的他在思考。对于终极目标，每个人都要有正确的定位。这时，陈宏光提出要走出大山，去闯荡外面的世界。父母反对，亲友劝阻。陈宏光只好向父亲的一位教书的朋友借路费。父亲的朋友倒十分爽快，支持陈宏光到外面走一走，看一看。
初到海南，高楼林立，一下子让陈宏光激情澎湃：海南肯定是淘金的好地方。然而，这样想的又岂止陈宏光一个人，当时，多少人带着对未来生活的憧憬，以为到了海南，就缩短了成功的距离。
在海南，陈宏光一年的收入3000多元，收入不错；陈宏光又转战广东中山镇，这里的钱更好赚，不到几个月就赚了几万元，由于陈宏光性情洒脱，朋友又多，赚钱容易去也快。每每回家，兜里总存不了多少钱。1991年，陈宏光到广西北海。这次，陈宏光摆开要大干一番的架势，请了一个师傅，带了一个徒弟。一年赚了10多万。有了资本，陈宏光乘势而上到海南办厂，结果却亏了。
开弓没有回头箭。陈宏光想：在哪里跌倒就要在哪里站起来。
1995年，结婚后的陈宏光再下广东。他一方面脚踏实地干自己熟悉的油漆老本行，一方面自己也尝试拉家具到上海卖。在经营上，陈宏光是新手；但在油漆上，陈宏光却是行家里手。广东拉来家具，通过自己的一番修饰，在上海又能卖个好价钱。陈宏光觉得：这已经不是帮人家打工，这是为自己干，每每卖掉一车货，陈宏光就有很大的成就感。
生意越做越大，从广东进货已经不能满足上海的市场需求，他想到了东阳木雕，幷迅速联系了东阳两家企业帮他做家具。
生意，市场，陈宏光开始研究起上海红木家具的历史。陈宏光说：民国时期，上海有大小红木厂商一百多家，集中在南市西门和新北门一带。20世纪30年代，紫金路一带形成了红木家具一条街。不仅生产数量大，而且在家具式样求洋、求新方面也走在全国的前面，由此形成了民国家具中最具影响力的“海派”风格。随着时间的推移和人们对家具需求的多样化，海派家具的装饰逐渐形成了“西洋装”、“东洋装”和“本装”三种风格。西洋装是指家具的式样和纹饰，是欧洲式；东洋装是指家具的式样和纹饰，是日式的；本装指家具的式样和纹饰是清式。
通过一年半的积累，深思熟虑，陈宏光认为自己在大上海可以建厂办实体了。1996年6月，陈宏光雷厉风行，选址定基，在短短几个月时间里，陈宏光就拥有了自己的工厂。用当时陈宏光的话说就是：工厂不在大小，但一定要有特色！
因为有了经营方面的丰富经验，陈宏光将特色体现在具有时代气息上。他说：一般人提到红木家具，可能更会想起古典红木家具，闪现出繁缛奢华的京作家具，秀气圆润的苏作家具，或许总会将目光定格在五六百年前的明代，三四百年前的清朝。而他却在海派家具的创新上下足了功夫。
抢占上海滩，就要有海派风范。陈宏光凭借着对原海派家具的创新改良，将原来那些造型、雕刻都很西化的家具元素给中式化，从而更全面地完善了海派家具的定义。十多年的打拼，“锦翔红木”成了上海家具的风向标，它为海派家具凝聚了更为丰富的中国元素，也包含了独具特色的时代精神。
错位经营，在危机中求商机
创办之初，锦翔红木按照当时市场的定位以生产中高档家具为主。秉承源远流长的东阳木雕传统工艺，融合光耀百年的海派家具摩登文化，一直以卓尔不群的锦翔红木品牌频频得到上海消费者的青睐。
中高档源于老上海人孜孜所求者无非就是单间“躲进小楼成一统”的“摩登卧房”。海派红木家具发端于清末上海开埠引发的中西文化大交融，风靡于追求时尚的城市新兴中产阶层家庭中。他们冀求的是：红木沙发柔软舒适，咖啡圆台随和融洽，文房书桌正大博雅，高低大床安乐温馨。
而金融风暴下，陈宏光所统领的锦翔红木却在高端上来了大比拼。大家口袋里有钱的时候，消费者是群体；金融危机时，许多人勒紧腰包。然而，要消费的人始终还要消费，更何况今日的新上海人不仅卧房分多间，而且还有配套的客厅、餐厅和书房，随之不断丰富的红木家具门类款式也不再局限于适用的功能，而是注重到陈设审美的艺术，甚至把艺术家具精品视为收藏和投资的热门。生活的变化，向申城红木家具生产企业提出了更高的要求。
陈宏光的错位经营，以其朴素的思维诠释着市场经济的实质。
高端家具，形在工艺，贵在品质。在用料方面，陈宏光选择了稀缺的黄花梨、紫檀。他说：时代亟需足以传世的艺术珍品，而贵重红木却日见稀少，500年方可成材，上千年又有几何，光光材质，本身就蕴含价值。耳听为虚，眼见为实。为此，我们来到了位于吴中路669号的锦翔红木旗舰店。这里的店面重檐飞角，金碧辉煌。在锦翔红木旗舰店屋端挑出的“艺术家具”四个大字分外引人注目。走进这个超大型的专卖店里，我们分明走进了一个艺术殿堂：黄花梨圆角柜降香袭人，越香枝圆茶桌清逸脱俗，紫檀木大书房神秀典雅，酸枝木牡丹花卧房富丽温馨，黄杨木三醉仙根雕惟妙惟肖……一大批更富神韵的艺术家具作品在这里争妍斗艳，缤纷如画。
放眼高天广宇，产品扶摇直上。从公司的产品展示厅，到商场，再到专卖店，一件件有着浓郁新海派特色的家具，看得我们眼花缭乱；家具价格从几万到百万，让人惊叹不已。一张直径1米多的小圆桌和六条凳竟然卖到200多万元。
不仅仅在做产品，更是在做文化
融入文化，产品才能久远；融入文化，产品才有品质。陈宏光始终把传统艺术的创新发展列为企业头等的要务，他礼聘重用具有影响力的设计大师、雕刻名家担任自己的助手。
世纪之交，陈宏光结合海派摩登红木卧房家具，再以东阳木雕的多种雕刻技法推出了“龙凤套房”系列，风靡沪上，声震上海滩。消费者竞相订购，小作坊群起仿制。其影响之大，丝毫不亚于上个世纪三十年代久久蜚声沪上的海派红木卧室家具《摩登房间》之风光。
2007年5月，在中国工艺美术学会工艺设计分会举办的艺术家具设计师、企业家联席会议上，陈宏光邀请了沪上部分设计师和专家座谈海派家具设计新思路，发动原创设计，场面热烈，观者为之动容。为了能够制作出工艺精湛又符合消费者家居环境的艺术精品，锦翔红木特别邀请了中国工艺美术学会工艺设计分会联手建立起艺术家具试验基地，组建了设计专家团队，矢志推动创新设计。
首战开发“地中海风情”系列家具。陈宏光亲自上阵参与设计研究，与设计专家团反复讨论，方才定稿。他借鉴欧式城堡建筑的独特造型，结合新上海住房格局的使用需求，进行完美重组，真正做到了对新海派红木艺术家具的理解：迎合时下宽敞的居室，配合现代新潮的功能，标新立异又不失东方艺术神韵，精工细作臻于前所未有的完美。
“地中海风情”系列一上市，大受年轻人青睐，并在2008首届中国(上海)国际红木艺术家具展览会上以创新设计一举摘得了金奖。从此，锦翔红木率先擎起新海派红木艺术家具的大旗，成为上海木材行业协会红木专业委员会副主任单位；是中华人民共和国轻工行业标准QB/T2385-2008起草单位之一。
“地中海风情”方兴未艾，去年，锦翔红木又投产“汉光”系列，以博大精深的传统文化与优雅舒适的海派时尚相结合，再次赢得申城消费者的青睐。
品评这套全新的“汉光”系列之代表作“汉光1号”书房家具。让当代的红木艺术家具走进年轻的成功人士之家是锦翔红木艺术家具设计的宗旨。从“汉光1号”上我们就看得出这般推陈出新的创意设计。“汉光1号”不拘泥传统书房“国”字形的体态，一改直腿为外撇的弯腿，就像字母“Q”那弯弯的一撇一样平添几多灵巧。“汉光1号”的书柜也不用常规帽冠，而与弯腿呼应呈向上舒展的翘头。在装饰上，整体用回纹勾边，腿足和侧板点缀钟鼎礼器纹样，拉手做成如意形，取材于传统的吉祥纹样，雕刻不多，皆点到为止，而突出红木材料天然瑰丽的纹理。
接着锦翔红木又推出“天官赐福”系列，将纳福迎祥的纹饰语言融入到新海派的设计中，令人在体会时尚功能的同时，领悟到传统文化回味无穷的意蕴。门扣用的是如意，意为“开门如意”；抽屉上雕有元宝，更有“手握元宝找元宝”的深刻内涵。一个个“和和美美”的意境在锦翔红木家具中得以体现。
百般红紫斗芳菲，锦翔红木旗独树。如今，在上海东川大道、浦东店、吴中路店，我们远远就可以看到“锦翔红木”四个大字。陈宏光说：无论中国的传统还是西方的经典，都可以成为海派艺术组成的要素，但是，最重要的是紧随生活的创新。
陈宏光用多年的实践证明，新海派家具的创新要以消费者的需求为标准。作为企业，除却了解市场，还要了解消费者，不仅是了解，更要尊重。尊重不只是顾客上门时的热情问候，还包括给顾客以文化与需求的尊重。陈宏光是个思维活跃的企业家，他经常将自己摆放到消费者的角度，逆向思维，换位思考，以一个普通消费者的眼光去看待家具。他不停地探索，积极地思考：既要追求金茂大厦的高度，更要造就香格里拉的风度。
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